客户定制需求推动别墅门行业发展

　　我国别墅门行业起步较晚，市场和品牌厂家规模尚未发展起来，整体消费者数量较少，市场占有率不高。但随着定制家居的兴起，不少投资者踊跃投入到别墅门行业中，别墅门市场火热发展起来，一跃成为我国主流消费材质。

　　一、别墅门行业规模放大市场不断完善

　　由于行业规模放大，需求量逐年上升，大批中小投资者蜂拥而至，投资形态主要体现为两种，一是开设品牌专卖店，目标瞄准高端用户群体；二是投资规模不一的加工厂，意图夺取数量庞大的中低端用户市场。得益于小型加工坊无论是资金还是技术，进入门槛非常之低，地方加工坊遍地开花。而围绕加工坊的周边配套，型材批发商、设备供应商及配件供应商也在不断完善，更是助推行业规模进一步扩大。

　　二、高端别墅门行业发育时间晚市场营销水平低

　　我们再来看看西南市场，尤其是市场及周边市场。四川市场，家装定制窗户主要以推拉窗为主，消费者习惯和认知还没有完全转移到平开窗。众所周知的是，推拉窗对技术及工艺以及五金配件的要求要相对于平开窗更低，这导致推拉窗在产品形态上迅速的趋于同质化，尤其在中低端系列上。同质化带来的一个显著后果就是价格战，价格战导致各类型终端利润水平受到极大影响，部分加工厂穷极手段压缩产品成本，品质前景堪忧。当然此一情况背后还折射出我们在工业设计方面存在明显的落后，此处不做详细阐述。价格战在一定程度上也分食了一部分品牌门店的市场份额，这令品牌门店亦是陷入经营困局，短期内突破乏力。

　　此一现象的出现，表面上看是价格战导致品牌门店用户流失，利润率下降，经营利润受到极大影响。究其实质是大部分别墅大门品牌门店的能力建设长期滞后，较其他建材品类门店而言，我们的竞争手段非常单一，除降低价格以求保住订单外别无他法。在行业高速成长的时期，订单有保障，经营无忧，没有重视门店能力建设，而面对快速来到的上述经营困局，则一筹莫展。

　　而另一方面，四川品牌门店，绝大部分是从我国南方引进。由于我国高端别墅大门行业发育时间较晚，竞争主体也亟待通过经营实践提高自身的市场营销水平，对给地区经销商的经营指导这一重要动作完全没有开展，也无力开展。基于此，南方品牌的各地区专卖店，在日常经营中难以获得诸如门店各层级培训、门店管理方法引进及指导执行、促销活动策划并落地等等支持。经销商皆是孤军奋战，能力较强的经销商尚能勉力支撑，而部分经营能力较弱的门店则陷入前途迷茫的境地。

　　客户定制需求推动别墅门行业发展，观察如今的别墅门市场环境可以的得知的是，依靠一点小聪明赢得市场的时代已经过去。现在的市场竞争拼的不仅仅创意的营销的方式，而是包括产品质量、售后服务、品牌厂家的研发创新能力等等全方面的发展。另一方面，品牌厂家也要重视对于经销商的培养，给予经销商技术上支持，还要提供全面的服务支持。

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